环顾国际中央空调市场，重量级工程项目历来都被外资老牌劲旅瓜分，此次美的中央空调以“中国制造”身份脱颖而出，也让人不禁疑问：让巴西人认准中国制造，美的中央空调究竟靠的哪“三板斧”？
欲立局先破局
巴西历来就有拉美经济“火车头”之称，特别值得一提的是，2014年和2016年分别举办的世界杯足球赛和奥运会，更为誉为巴西经济增长的“助推器”。有消息称，巴西政府将为此进行600亿美元左右的基础设施投资，内容涉及体育场馆、交通及电网和通信网络等。
因此，自巴西成功申办2016年奥运会起，其工程招标也受到世界关注，仅中央空调一项就吸引了几乎全球中央空调品牌的目光。终，美的中央空调凭借显著的技术优势、完善的服务体系以及成熟的海外运营管理经验，赢得巴西政府以及相关人士的青睐，在众多国际大牌手中夺得奥运会这块大蛋糕。对此，有家电分析人士认为，美的中央空调在国际舞台上是名副其实的“后起之秀”，连续赢得巴西世界杯、奥运会等重大项目绝非偶然，背后折射出的正是中国制造业逐渐成型的硬件与软件实力。
据了解，巴西人对于中国制造其实并不陌生，然而在很长一段时间，打入巴西市场的中国品牌大都是日用小家电等“便宜货”，中央空调等大型暖通产品则少之又少。究其原因，一方面由于当时国产中央空调制造水平与欧美、日韩等同类产品存在一些差距，另一方面则受制于文化、法律、标准、制式等客观因素。
美的中央空调进驻巴西伊始，首先需要面对的就是打开市场局面。美的中央空调相关负责人指出，美的中央空调经过几年时间的技术积累与市场扩张，在国内已经具备了显著的优势，但在巴西这样一个陌生的市场环境下，他们清楚地认识到，市场环境、服务对象、竞争对手、政策法规都已经发生了巨大变化，要想占据一席之地，就必须摒弃急功近利的浮躁心态。
在充分考察了巴西的气候、建筑等方面特点后，美的中央空调首先着手的就是产品的“定向”。为应对巴西地区复杂气候以及重大工程项目负荷需求大且能耗大的特点，美的中央空调专门引进了被顶尖专家组鉴定及城乡建设部认可为“国际”的超高效双级压缩降膜式离心机组，率先引领冷水机组进入COP7时代，还自主研发出IPLV高达9.0的全新全直流变频智能多联中央空调系统等行业尖端产品，这些技术成果不仅令巴西客户刮目相看，而且也让美的中央空调拥有了和国际一流对手一较高低的资本与实力。
在着力打造硬实力的同时，美的中央空调也没有忽略“软件”的重要意义。在吸取了其它中国品牌海外“折戟”的经验教训后，美的中央空调在巴西积极推进“本土化”战略实施，短短几年时间，不仅建设了一支熟悉巴西文化、法律以及风土人情的营销、服务团队，而且还步步为营，通过承接一系列“地标性”工程项目，在巴西当地人心目中树立了极高的知名度与美誉度。2014年巴西世界杯前夕，美的中央空调几乎包揽了全部场馆的工程项目，就连巴西总统DILMA 都赞不绝口，深深为中国制造的品质与实力所折服。
以技术论英雄
曾几何时，“made in china”在国际市场上总与品质低、廉价脱不了干系，这也让有志于海外征战的中国制造业品牌背负着沉重的“包袱”。在美的看来，扭转这一固有国际“印象”已经迫在眉睫，“技术创新是美的中央空调的生命线，只有掌握的核心技术才能拥有行业话语权。”这也是美的中央空调始终秉承的信念。
事实上，自成立以来，美的中央空调就确立了科技创新的战略目标。截至目前，美的中央空调通过引进国外先进技术、与国际知名公司合作、加快自主研发中心建设等，打造出了总数超过500人的行业顶尖研发团队，拥有行业多的1100多项技术，其中不乏多个全球首创、国际的技术与产品，达到了与国际品牌同台竞技的水平。
其中，由美的中央空调生产的全球首台超高效双级压缩降膜式离心机把中央空调的能效记录推高至COP7.11；而MDVX全直流变频多联机则实现LPLV（C）高达9.0，开创了中央空调能效7时代，并成功获得CQC颁发的行业第一张超高效5星节能证书。此外，超高效气浮直流变频离心机、超高效降膜式螺杆空气源热泵机组、MDVS系列全直流变频多联机等产品在技术上的突破，更令国内外同行侧目。
据可靠消息称，此次奥运场馆中被广泛运用的美的V5X系列多联机，采用了先进的直流全变频技术，在大大提高机器能效的同时有效地减少了能耗，该系列产品并联组合能力可以达到88HP，为目前业内高并联能力，IPLV高达8.1亦为行业，其卓越的表现使其成为奥运会等大型工程项目的不二选择，也代表了美的中央空调技术突破和科技创新的又一成功。
“与普通家电类产品相比，大型中央空凋的竞争力并不在价格上”，美的中央空调相关负责人表示：“我们能够叩开拉美市场的大门，依仗的更多是品质、技术、诚信，我们选择用‘精品’来赢得经销商、企业客户和普通消费者的信赖。”
正是抱着“只做精品”的态度，美的中央空调近几年来在国际上不断崭露头角，先后拿下新加坡樟宜国际机场、阿联酋政府安居别墅、毛里求斯普莱桑斯国际机场、非洲运动会、欧洲青年奥运会等多个国际重大工程项目，在全球排名前100位的现代建筑中，45家与美的达成了中央空调设备的合作关系，这些项目不仅在当地产生了重大反响，而且这些案例无形中也为美的中央空调赢得了良好的口碑，同时也积累了大量服务国际客户的经验。
借东风走向世界
今年全国两会期间，“中国制造2025”成为备受关注的热门词汇，李克强总理在政府工作报告中就指出，要实施“中国制造2025”，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国。
对于中央空调行业而言，在中国制造规划出的新起跑线上，谁反应慢了，就要吃亏；谁起跑晚了，就要落后。摆在中央空调制造企业面前的除了基础产业链的完善与升级，还包括核心部件与智能化技术的产业化，以及与国际暖通行业的进一步接轨。
美的中央空调相关负责人表示，“中国制造2025”既是机遇也是挑战，对于美的而言，当前首要任务就是以前沿技术为基础，进一步加强大型冷水机、多联机、家庭中央空调、客厅专用中央空调、轻型商用空调、空气能热水机等产品类型的升级，同时加强对大型场馆、房地产、轨道交通、酒店、教育、工业冷冻等领域的覆盖。未来，美的中央空调还将继续秉承技术创新发展理念，加大前沿技术的研发力度，为消费者创造出更多更实用、更节能、更便利的创新产品。
业内人士指出，在中央空调领域，国产品牌与外资品牌的差距正逐渐缩小，“中国制造2025”战略的提出，无疑将给国产中央空调带来更多的奋进动力，以巴西奥运会为分界点，或将成为中国制造向强国迈进的重要一步。
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