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11.7美的品牌日,中央空调销售额达4300万

2015-11-18 14:54:00   来源:奇保良制冷       
导读: 近日,美的“11 7品牌日”刷爆了各大媒体头条。目前,受困于宏观环境,家电行业不太景气,美的“11 7品牌日”开启了市场的新视野,聚焦了全家电行业的目光。

    与“双11”线上交易不同的是,美的“11.7品牌日”重点放在了线下平台,采用传统的“场馆式”展示下单促销方式,以一场空前的工厂直销活动,暴力开启了一个全新的市场销售模式。其中,以美的中央空调作为最主要的战斗力参与本次活动,通过前期超强的传播引流基础,取得了傲人的成绩,就11.7当天销售额就达4300万!

充足的广告铺垫,成功的线下引流

  据了解,美的前期精心开展了有针对性的线下引流并准备了庞大的资源用于推广宣传。据相关负责人透露,仅仅是宣传和广告费用的额度就超过了一亿元。

  美的中央空调针对此次活动,投入大量资源,制定了多种优惠政策。美的家用中央空调、美的空气能热水器不仅价格低到8折,还有免费安装、6年包修等优惠保障服务。活动最为关键的是线下引流和消费群的集聚,部分地区以购买入场券送大礼的方式吸引全国消费群体的参与,当天还提供免费巴士把准客户送到现场。

  此次活动,美的可谓全民兼兵,几乎每个美的的工作人员及其所有商家都分担了直销场馆入场券的销售任务,就连方洪波本人的微博头像也换成了“11.7”专场促销活动的LOGO。在11月5日,活动还没有开始之前,认筹数量就超过了60万。

火爆现场,全民抢购

  11月7日,对于中国空调行业来说,注定是一个将要载入史册的日子,是整个家电产业发展过程中的一个全新纪录。当天在全国50多个城市,300多个场馆里,多次上演疯狂抢购的情景,缔造了多个销售奇迹。据统计,现场有超过1000万人参与了本次活动。

  在广州地区,主办方动用了超过200台大巴,全天不间断地从广州各地接送消费者前来。两个小时内,部分产品的存货、样品都被买空。主办方中午采取了紧急补货措施,甚至部分货品不能再安排现场取货,全部改为快递发货。在广西贺州地区,还出现了29万元的大单。

  对于美的家用中央空调和空气能热水器这样的大家电,由于优惠力度比以往都大,成为现场抢购的主角,部分地区的空气能热水器开场不到3小时就销售了近100台。还有一些消费者就是瞄准家用中央空调而来,其中一位购买了家用中央空调的罗先生表示“一个月前就在选购中央空调,后来听说美的中央空调的11.7促销活动,就等着今天来看看,确实比市面上的便宜,所以就买了。”类似吴先生的这种情况,全国各地不胜枚举。

  据了解,美的中央空调单单“11.7品牌日”就突破4300万的销售额,可谓史无前例。在全国各地,一天销售额超百万元是各个区域销售公司的普遍现象。

 

开启市场新模式,11.7成行业标杆

  目前,无论是工厂和商业平台,都在通过自身的资源投入构建消费者需求集中爆发的节点,“6.18”、“11.11”等已经成为了电商平台节点的代名词。而迄今为止,制造企业的节点一直没有一个标杆,美的11.7品牌日成功为行业树立了标杆,引领行业的发展。

  更为重要的是,“11.7”取得良好业绩让后续的市场拓展提供了思路。美的集团董事长方洪波从去年开始在各种场合就曾谈到,在全新的移动互联网时代,传统的经验和模式都已经失效,美的必须找到新时期下的发展新通道,而“11.7”便是构建新发展路径的落地举措。


  透过这场“史无前例”的促销活动,美的打响了家电淡季市场的逆势引爆战役,同时还开创中国家电产业先河,让众多家电经销商们坚定了发展信心,找到面向未来的生存发展之路。


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